Cara menyusun rencana periklanan yang efektif

Banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat menyusun rencana periklanan. Seperti jenis pesan yang ingin disampaikan, khalayak sasaran yang akan dituju, bagaimana cara membidik, menganggarkan, dll. Semuanya tergantung pada sifat iklannya.

Untuk jenis pesan yang akan disampaikan, coba pikirkan dari sudut pandang pelanggan. Apa yang akan membuatnya terkesan dan menangkap imajinasinya. Tuliskan poin, apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan manfaat apa yang akan dia dapatkan ketika berurusan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk menjaga minat penonton atau pendengar atau pembaca dalam iklan sampai akhir. Prosedur ini disebut pemilihan pesan.

Setelah Anda membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar menarik pelanggan. Pesan tersebut tidak boleh cukup panjang untuk membuat pelanggan bosan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak pertanyaan tertulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut tidak akan melewatkan informasi apapun. Ini tidak melakukan apa-apa selain mengurangi keefektifan iklan dan pelanggan menjadi tidak puas.

Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya berupa "Kami menjual pakaian", yang terlalu tepat. Selera orang-orang harus diperiksa dan judulnya harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Ini juga harus mempertimbangkan perubahan musiman seperti jika musim pada saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area ini, judul iklan harus sesuatu seperti "Dijual baju musim panas" atau "Hangatkan diri - Beli Pakaian Renang "Bagian utama dari iklan harus berbicara tentang perlunya beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Juga harus membahas dari sudut pandang kesehatan, seperti halnya kapas tidak dapat digunakan sebagai pakaian renang karena akan menyebabkan polusi, oleh karena itu pakaian renang tersebut adalah dari bahan sintetis. Juga sertakan garis tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.

Iklan adalah pembangun lalu lintas atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Asumsikan bahwa anggaran yang terlibat lebih kecil, tujuannya adalah membangun hubungan. Karena begitu pelanggan sudah mapan, mereka akan mulai mempercayai perusahaan dan tidak beralih ke perusahaan lain. Menurut sebuah survei, mempertahankan pelanggan yang sudah ada membutuhkan sumber daya sepuluh persen lebih sedikit daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada deteksi kebakaran, iklan tersebut harus membangun lalu lintas.

Poin berikutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil yang cepat atau hasil yang tahan lama. Jika hasil yang cepat diinginkan, tenggat waktu harus dikenakan. Seperti dalam kasus penjualan musiman, pelanggan terburu-buru untuk mengambil keuntungan sebelum penawaran berakhir. Hasil yang sangat cepat diharapkan dalam kasus ini. Tetapi sisi negatif dari iklan terbatas waktu adalah bahwa pelanggan berkewajiban untuk melupakan semua tentang produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan itu tidak menimbulkan dampak yang mendalam di benak pelanggan.

Persaingan melawan periklanan perusahaan yang bersaing juga berkontribusi pada rencana periklanan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan para pesaing. Ini tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama dengan pesaingnya, tampaknya imitasi dan efisiensi berkurang. Tetapi periklanan harus direncanakan dengan cerdas melalui cara yang berbeda dan efektif untuk mengalahkan iklan pesaing.

Deskripsi produk juga sangat penting, seolah-olah sebuah iklan dibuat untuk sebuah restoran, ia langsung mendapatkan pelanggan jika menarik. Namun, jika iklan untuk komputer, itu tidak akan memberikan hasil yang instan karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.

Jika Anda menargetkan dampak yang lebih besar, buletin adalah pilihan terbaik. Namun, jika buletin dikirim ke pelanggan potensial yang sebenarnya, pendekatan ini harus digunakan untuk pengiriman pesan. Itu hanya harus dipilih setelah analisis menyeluruh, tidak peduli berapa pun anggarannya. Poin penting lainnya adalah selalu mempekerjakan pengiklan profesional atau penulis iklan karena terkadang tidak lebih mahal untuk menyewa satu pengiklan dan mengakibatkan banyak kerugian.